Como escalar seu negócio fazendo networking (sem gastar um centavo)

Pensou que eu não ia falar sobre isso? Você ouve falar tanto sobre, mas olha, nem é tão importante assim… foi ironia mesmo.

Abordagem define o seu sucesso ou insucesso no jogo do networking.

Mas, antes, quero te provocar.

Você chegou neste artigo quando pesquisou “networking” ou “rede de contatos” ou, mais provavelmente, “como abordar pessoas em eventos”.

Sim, isso é muito pesquisado porque as pessoas: 1) têm pavor desta etapa; ou 2) querem ser mestres na arte da abordagem.

Então, parabéns. 

Nas próximas linhas, você descobrirá a fórmula para ser um mestre da abordagem.

E, fala sério, não adianta chegar até aqui se não passar pelos outros passos.

Eis um grande medo da ser humano: a exposição.

Sabe o porquê disso? Tenho uma história. É bem lúdica, em 9 linhas você entenderá.

Há muito muito tempo, um homem da caverna se depara com um leão. Esse leão o olhava com tanta atenção que o homem, por sua vez, sentia-se pegando fogo – sua cabeça latejava, mãos suavam, pernas tremiam e a faltava-lhe ar. Infelizmente não conseguiu fugir e foi morto pelo leão. 

Acompanhando de perto, outro homem da caverna observava a cena e decidiu que, a partir daquele momento, nunca mais ficaria exposto aos perigos da natureza. Quando encontrou com sua família, disse para tomarem cuidado. Ao longo dos anos, seus filhos contaram a história para seus netos e, seus netos, para os bisnetos.

E o medo do leão se tornou o medo do julgamento. E homem da caverna continua sendo homem. Nós temos medo da exposição, pois o julgamento nos mata por dentro. Errar nos corrói. Mas, sabe de uma coisa? Se você não errar, não aprende. E se não se expor, será julgado também.

Abordar alguém é se expor a uma situação incerta. Claro que você não sabe qual será a reação do outro. Portanto, existe mesmo uma fórmula? 

Não a que vai controlar os pensamentos dos outros, mas, possivelmente, a que vai levar o outro a julgar você positivamente e não te ver como alguém inconveniente. 

Antes de tudo, você precisa aprender a:

• Comunicar sem abrir a boca (presencialmente).

Lembra dos 5 sentidos? Aqui vamos usar 4. 

Visão: um dos maiores representantes da linguagem não-verbal é a sua linguagem corporal e sua roupa. Nesse momento, postura ereta, pés na altura dos ombros, peito aberto, sorriso no rosto, olhar para frente e nunca para baixo. Escolha uma roupa que represente você e mantenha o equilíbrio das cores.

Olfato: já parou para pensar que o seu perfume importa? Se empresas, em 2020, se preocupam com marketing olfativo, porque você não deve se preocupar? Escolha e não esqueça o seu.

Audição: na primeira palavra sua voz tem que soar suavemente. Pense em duas coisas: tom e volume crescentes. Nunca fale alto e fino demais. Pense em sair de um volume baixo para o alto durante a conversa, como se estivesse subindo uma escada.

Tato: após o “bom dia” ou “olá” o primeiro contato físico, o aperto de mão. Mão na posição vertical e mantenha o equilíbrio na força.

Simples, não é?

Agora, quando for abordar:

Não tem saída, você tem que puxar assunto. Tem duas formas para isso. Você pode dizer qual amigo o indicou ou comentar sobre a ocasião em que estão (evento, curso/treinamento, palestra).

Em eventos, o coffee break ou mesa de comida é o melhor lugar.

Confira mais sobre essa etapa no vídeo abaixo: